不銹鋼碳素鋼復合管產能過剩，同質化競爭日趨激烈，“坐等訂單”盛況一去不復返，銷售壓力加大促使鋼廠拼價搶單，這種“廝殺”直接造成了國內不銹鋼碳素鋼復合管價格持續低位徘徊，且此方式直接造成鋼廠利潤下滑甚至出現虧損，持久性不強。2011年以來，鋼廠在保證銷售公司總部正常的服務基礎上，不得不將銷售陣地前移，加強與貿易商、下游客戶之間的溝通服務，以求穩固營銷渠道。

國內一線鋼廠在各地開設分公司、加工配送中心，強化服務意識，一方面擴大了鋼廠在區域內的影響力，提升品牌競爭力，另一方面，細化對本區域內客戶的維護工作。同時，鋼廠主管銷售工作的領導分不同時間段走訪重要的客戶，產銷研隊伍配合聯動，跟蹤客戶意見，及時反饋要求，提升產品性能。

http://m.58zjw.com.cn

上一：不銹鋼碳素鋼復合管行業今年以來的經營仍然面臨著重重壓力

下一：國內不銹鋼碳素鋼復合管市場呈現穩中微幅上揚的走勢